11年專注于app開發的邦聚網絡昨日得到消息，谷歌宣布將首次允許軟件開發者在Google Play中付費推廣他們的應用，并稱為“贊助搜索廣告”。

 

　　這意味著，Google Play目前的盈利已經不能滿足谷歌的業務需求。市場調研公司Strategy Analytics預計，單是2014年，Android手機的出貨量就超過了10億部，Android手機的使用率在全球已經超過了50%。業內預測這種新的贊助搜索廣告將成為谷歌創收的新的爆炸式增長點。

 

　　這引發了雷鋒網對國內外應用市場的關注。眾所周知，國內的應用下載不像蘋果的App store或者谷歌的Google play，用戶完全不需要進行付費。所以，對用戶完全免費的應用市場究竟都是怎么盈利的?

 

　　說廣告，你知道的只是皮毛。

 

　　谷歌蘋果和微軟的都怎么玩?

 

　　盡管天朝不能使用Google play，它的體驗仍被業內的很多人稱道。開發者在Google play注冊賬號時，需要一次性繳納25美元。另外，用戶每在Google play里購買一次付費應用，谷歌將會參與30%的分成，這才是Google play的主要收入來源，App Store的分成比例也是如此。

　　不過，在蘋果內購買應用的“土豪”明顯更多。據App Annie市場報告顯示，2014年第三季度，Google Play的下載量比App Store高出60%，但App Store的收益卻比Google Play高出60%。

 

　　另外，說到微軟小眾的Windows Store，注冊年費分成49美元(個人)和99美元(企業)兩種。為了激勵開發者，以2.5萬美金為門檻，盈利小于2.5萬的產品，Windows Store分成30%，大于2.5萬的部分參與20%的分成。

 

　　這三家應用商店的共同特點都是，開發者并不能操縱App在應用商店中的顯示位置。

 

　　國內應用商店的腦洞大開

 

　　國內的應用商店如360手機助手、應用寶、豌豆莢、應用匯等基本全部采用免費下載的方式，所以依靠應用付費分成的模式基本泡了湯。不過，應用匯的聯合創始人蘆衍鍇向我們介紹，“中國獨創了買位置的商業模式”。

 

　　中國的應用商店，雖然不與世界“接軌”，卻有自己的腦洞大開。當雷鋒網問到應用市場主要的盈利模式，蘆衍鍇解釋：

 

　　“應用商店的商業模式很清晰，一種是軟件的推廣，按位置或者激活來付費;另一種是游戲廠商的分成合作，前后者的比例在4:6。”

 

　　雷鋒網也采訪了某應用的推廣人員楊凱清，熟悉各大應用市場的他向我們介紹，在推廣應用時，購買廣告位、參與應用市場的活動(首發或者抽獎)的時候開發者都需要付費。

　　(國內某應用商店的廣告位價格)

 

　　簡單的說，當你在XX商店看到首頁顯示某個App時，這并不意味著它很火熱，有極大的可能是開發者付費購買了這個位置;還有一種情況，例如當你在小米應用商店下載App并且分享第三方，然后抽獎送小米三件套時，這些獎品也都是開發者出資購買的，和應用商店沒有多大的關系。

 

　　購買廣告位通常是按天付費，不同的應用市場價格不同，價格會隨著應用商店量級、季節、產品的不同進行波動。以首頁最上端的位置例，收費可能在每天幾萬人民幣到幾千不等。

 

　　另外一個收入的大頭則是游戲。對于單機版的手游來說，游戲中如果有付費的部分，則是通過扣除手機話費，這便需要接入運營商的服務。參與游戲分成最普遍的比例的可能是4:3:3(開發者：應用市場：運營商)，如果有波動，開發者只會更少。同比，Google Play則是60%：35%：5%，運營商只拿很小一部分。手機網游，基本是5:5分成，算是應用商店和開發者聯合運營，強勢的應用商店最多可能拿到9成。

 

　　應用商店每年會接入上百甚至上千款游戲。應用商店會根據他們的數據幫助開發者調整游戲運營策略，也會相應的為游戲提供好的展示位。

 

　　一番了解下來，中國的應用商店的模式和國外差的不是一點點。不過，中國為什么做不了付費應用呢?僅僅是因為中國的付費習慣嗎?這個尚有待思考。

 

　　做應用商店的門檻其實不高，入局簡單。但是要做出差異化，要獲得用戶的難度卻很大，尤其是在國內應用分發嚴重分割的局面之下。這可能也是國內很多應用商店生存境況不太好的主要原因之一。