都在說(shuō)，城市套路深，我想回農(nóng)村。今天小編就告訴你，我春節(jié)回農(nóng)村的真事情，農(nóng)村全是“坑”，小心掉坑里。

　　那天，我想著老公的姐要要帶著娃娃回來(lái)吃午飯，家里沒(méi)什么零食可以招待的，想著給娃娃買(mǎi)點(diǎn)。在去小賣(mài)部的路上，就想著買(mǎi)半斤瓜子（客戶需求），沒(méi)事嗑嗑。估計(jì)也就10多元錢(qián)，看著沒(méi)零錢(qián)，就拿了一張一百整的。

　　到了小賣(mài)部，胖大姐就出來(lái)，微笑著說(shuō)：“好久沒(méi)見(jiàn)了，買(mǎi)點(diǎn)啥過(guò)年嘛？”（迎客、看客戶需求）。

　　我說(shuō)明了自己的需求后，胖大姐一一拿出我需要的。我問(wèn)，“瓜子多少錢(qián)一斤（咨詢(xún)價(jià)格）？”，胖大姐說(shuō)，我這是12元一斤的，8元一斤的我沒(méi)拿給你。“為什么呀？”胖大姐說(shuō)：“你看這12元一斤的，顆粒飽滿、焦糖味大家都喜歡、沒(méi)有空殼的米子。這個(gè)8元的，味道差不多，但顆粒不飽滿，有少許的空殼。（產(chǎn)品對(duì)比）”

　　這樣一聽(tīng)，我說(shuō)來(lái)半斤。龐大姐馬上皺了下眉頭，“那咋夠呢？你看你姐姐家有2個(gè)孩子，你還有1個(gè)，加上年輕人4個(gè)，就7個(gè)人，半斤肯定不夠呀。（分析需求）”她這樣一說(shuō)，我覺(jué)得她說(shuō)的有道理，我說(shuō)你覺(jué)得多少合適？她說(shuō)至少要一斤多（ 附加需求）“那就一斤半吧”，她裝好后，在稱(chēng)上一稱(chēng)，“說(shuō)差幾毛錢(qián)25元，我再給你裝點(diǎn)25元。”心想著，也沒(méi)差多少，就25元吧。

　　“還需要啥不？我們賣(mài)的有小孩喜歡的**餅干，我今年賣(mài)的最多了，這幾箱都買(mǎi)的只剩下半箱。（二次銷(xiāo)售和展示業(yè)績(jī)）”，看著我似乎不太相信的樣子，她馬上拆了一包，說(shuō)“來(lái)來(lái)來(lái)，嘗一下（留客、第二次推銷(xiāo)）。”說(shuō)實(shí)話，味道還行，可嘗了不買(mǎi)吧，也不太合適（利用人的面子思想）。于是又買(mǎi)了20元的。

　　“這大過(guò)年的，中午喝點(diǎn)飲料還是酒呢？”，想著家里有酒，就說(shuō)來(lái)點(diǎn)飲料，胖大姐馬上拎出一瓶雪碧、一瓶可樂(lè)，說(shuō)你們家2瓶就夠了（第3次推銷(xiāo)，假定成交）。

　　“合計(jì)好多錢(qián)？”，她說(shuō)“57.5元，我給你拿袋鍋巴4元的，湊個(gè)整數(shù)60元，少收你1.5元。（第4次推銷(xiāo)，主動(dòng)抹零）”其實(shí)，我想問(wèn)55元可以不？收回自己想說(shuō)的默默把100元給她，找了40元。“這有瓶水我拿不走，我等會(huì)來(lái)拿。”，她說(shuō)，我讓二娃送你（完美的售后）！

　　回去的路上，我忽然發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備花十多塊錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也變成了2斤多。

　　回憶成交的過(guò)程，原來(lái)我就是這樣被“坑”的，還特么服氣！

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